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鸡入联社后　每只鸡多赚0.5元

农民要致富，散户不知怎么进市场。小合作社，势单力薄，适应不了大市场的千变万化。

铁岭市西丰县出现了农民合作联合社几家或十几家合作社联合起来。

情况怎么样?

引子

俗话说，家有万贯，带毛的不算。铁岭市西丰县农发局经管股股长董文涛说，在西丰，养鸡、养鹿、养猪、养牛都容易发生流行病，一场病下来，养殖户大多赔得倾家荡产。养殖户自个儿力量有限，单靠合作社进行疾病防治，往往也是捉襟见肘，力不从心。

西丰县白石村，玉米资源丰富，家家养鸡，卖鸡成为村民除了卖粮以外最重要的经济收入来源。为了降低养鸡成本，村里成立了养鸡合作社。 2009年春天，一个养殖户发现自家的鸡总拉肚子，还以为是常见的大肠杆菌感染，就按老办法用药。可是，鸡很快成批死去。没几天，整个合作社的鸡都感染了这种病。后来，经铁岭市兽医部门多方查找原因，才找到病源。不过六七天，合作社就损失5万多元。

各自为战、势单力薄的小合作社，面对激烈的市场竞争，有时真的近年来难以招架。于是，铁岭市的一些农民合作社开始联合起来，组成合作联合社。

11月26日，来到我省第一家农民肉鸡合作联合社西丰县众合肉鸡养殖专业合作联合社。

一个养鸡联合社

有9个技术服务队 40台饲料配送车

在西丰县县城西郊，有一座两层楼的建筑，小小的楼门口赫然挂着一个大牌子西丰县众合肉鸡养殖专业合作联合社。

走进楼内，一楼是办公区，工作人员正在一个西北黄耆个隔断的办公区忙碌着。走上二楼，迎面是一个大会议室，会议室前台，黑板、音响、多功能放映设备一应俱全。众合肉鸡养殖专业合作联合社理事长卢玉珑说，这里是联合社开会和培训的地方。

紧邻会议室是一个百十平方米的检测化验室，室内一尘不染，各类检测设备摆放有序，高薪聘请的化验员正在紧张地工作着。

别小看这个化验室，这可是我们养殖户一刻也离不开的守护神啊! 卢玉珑感慨地说。

原来，在合作联合社成立以前，有的合作社买不起昂贵的化验检测设备，仅凭兽医的个人经验来诊断;有的合作社买得起设备，但又雇不起专业的化验员，根本就利用不起来，遇到疑难杂症照样抓瞎。

能建一个预防疾病的化验室，是当地养殖户多年的梦想。众合肉鸡成立后，很快就建起检测化验室，不但设备先进，而且聘请了专业检测人员。遇到鸡病，统一化验检测，统一诊断。单诊断这一项，每年就为养殖户节省大量的药费。问题不单单体现在疾病防控上，还有生产资料采购、生产标准统一、技术服务、销售等一系列问题。卢玉珑说。

2000年，卢玉珑开始养鸡时，就瞄准了高回报的种鸡。看着干这一行挺挣钱，2007年，他便组织养殖户成立合作社，自己给养殖户统一提供鸡雏、饲料。 2011年，他的合作社每年出栏量已达到300万只。然而，随着市场上养鸡户的不断增多，各个合作社、养殖大户之间的竞争逐渐加剧，为抢市场，从鸡饲料采购到成鸡销售，大家相互压价，明争暗斗，结果两败随着社会的进步俱伤。

卢玉珑回忆说：单打独斗很受伤。一个合作社每年的饲料、鸡雏用量就那么多，去采购时，看你量小，饲料商爱搭不理的，买回来的价格自然就高。等往屠宰场送鸡时，人家见你的鸡少，反正也不差你这一点，就使劲往下压价，结果就少挣不少。

市场越来越大，竞争也越来越激烈。如果不联合起来，降低成本，提高质量，共同抢市场，西丰的养鸡合作社就有被挤垮的危险。

2012年，西丰县的9家养殖合作社成立了我省第一家农民肉鸡合作联合社西丰县众合肉鸡养殖专业合作联合社总资产5000多万元，每年饲养肉鸡2100多万只，采购饲料5万吨。

联合社根据需要建立起统一的技术服务中心，成立了9个技术服务队，设立了一个检测化验室，配备了40台饲料配送车，由联合社统一调度。

养鸡户抱团闯市场

一只鸡能多卖0.5元

金山银山不如联社这个靠山，这是昌图县八面城镇曙光农业合作联合社入社农户的评价。成立于2011年的曙光农业合作联合社，拥有12个专业合作社，入社社员7000多人。

说起联合社成立后带来的变化，曙光农业合作联合社党委副书记于波认为，最显着的优势是有了市场的话语权，同时避免了合作社之间的恶性竞争。

对此，众合肉鸡&r避免意外dquo;的社员有着深切的体会。

天丰养殖专业合作社是西丰县成立最早的合作社，现在是众合肉鸡养殖专业合作联合社的分社，理事长徐广伟告诉，2011年春，合作社的小鸡染病，社员用了多种药治疗都不见效，后来发现青岛一家药厂的一种药疗效很好，徐广伟便派人去买。厂家觉得其购买量少，根本看不上眼，说没货。无奈，徐广伟只好花高价从代理商手中买了一批。 2012年加入联合社以后，联合社的3次药品招标会都是徐广伟组织的。每次招标会，只需向各大药厂发个通知，这些药厂就会主动派人来投标，根本就用不着讨价还价。

现在，我们拿的药可以说是全国最低价，就是因为我们的采购量大。 徐广伟说，这就是联合的力量!

西丰县振兴镇忠义村的李奉军，是天丰养殖专业合作社社员。 2011年，一个收鸡的来到村里，李奉军恰好有4000多只鸡出售。几天后，村里的养鸡户凑到一起闲聊，李奉军发现自己卖亏了，每只鸡少卖了6毛钱。信息不灵吃亏啊! 李奉军说。

2012年11月，众合肉鸡养殖专业合作联合社破天荒地举办了2013年兽药招标采购洽谈会，来自全国各地的近百家兽药领军企业齐聚西丰，最后，联合社与36家企业签订了协议，采购金额达到1500万元。

联合社年均饲养肉鸡2000多万只，每年采购饲料5万吨，如此体量，任何一家兽药企业都不能不重视，这在以往是想也不敢想的。以前以单个合作社跋山再生塑料造粒机的发展有着广阔的空间涉水去这些大企业采购，人家一口价，爱买不买。 卢玉珑说。

卢玉珑给算了一笔账，与单个合作社去采购相比，联合社通过集中招标采购，平均每只鸡的药费能降低0.1元，饲料降低0.1元;通过与屠宰场议价，每只鸡可多卖0.3元。这样算下来，每个社员养一只鸡可以多挣0.5元，合作社平均每户每茬养鸡8000只，一年养四茬，3.2万只。一年下来，每个养鸡户可多收入1.5万元。另外，厂商登门来推销，采购营销人员的车马费也省下了。

联合社成立后，实行统一供雏、统一供料、统一防疫、统一技术、统一销售的五统一，社员不仅挣了钱，也省了心。加入联合社3年，李奉军每年都增加养鸡量，现在每茬的出栏量已经达到1.5万只，一年4茬共6万只。李奉军说，加入联合社后，每年能多收入4万多元。

联合是为了社员利益化

董文涛认为，农民合作社走向联合是我国农民合作经济组织发展的一个方向，成立联合社后，可以引进新的运营模式以及管理机制，增强农民抵抗市场风险的能力。同时，通过联合社体系加强区域与区域之间的优势互补，实现联合社社员利益化。市场经济讲的是规模效益，单个合作社无论是采购还是销售，由于数量有限，在市场上没有影响力，也就没有话语权，所以，组建联合社是大势所趋。

如何组建好联合社?

董文涛说，一方面，政府要积极引导，提供政策支持，帮助联合社发展壮大;另一方面，联合社的带头人一定要选好，真正把社员信赖的人选出来。

怎样才算是好的带头人?卢玉珑表示，联合社的带头人必须在行业内有较高的威信，这种威信建立在他能对行业发展有独到的眼光，能准确把握市场动态，赢得各分社的充分信任。这个带头人还要有无私奉献的精神，处事能做到公正公平。联合社的生命力在于服务，统购统销也要紧跟市场，随时掌握市场信息，果断决策，抢占市场先机，让社员受益。联合社在组织上、管营口理上、服务上和运营上，都要与市场接轨，唯有如软毛瓦韦此，才能越做越大、越做越强。

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